Você sabe o que é e quando usar a Margem de Contribuição? Entenda melhor como analisar este indicador econômico-financeiro. Primeiro você precisa saber que a Margem de contribuição evidencia se a receita de uma empresa é suficiente para pagar os custos e despesas fixas. Em outras palavras é quanto sobra das vendas, depois de pagos os custos dos produtos e as despesas com vendas, para pagar as despesas fixas.
Sua empresa pode ter vendido muito no trimestre, mas se a margem de contribuição for baixa, terá que ajustar o preço do produto e/ou diminuir o custo ou até enxugar as despesas fixas. Volume de vendas não significa lucratividade.
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Dito isto, você consegue enxergar o valor que esta informação pode trazer no gerenciamento do seu negócio?
Agora você deve estar se perguntando como diferenciar custo de despesa. Para isto você vai precisar saber sobre estes conceitos contábeis também. Mas não se assuste! Continue lendo que explico para você, empresário, que quer otimizar seus resultados de venda.
Como calcular a margem de contribuição
Para encontrar este indicador, basta seguir a fórmula da margem de contribuição, que é o valor das vendas, menos o valor dos custos e despesas variáveis:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Desta forma você saberá quanto você precisa vender para não ficar no prejuízo.
Entenda pelo exemplo a seguir: imagine que sua empresa planeje vender 1000 unidades de um determinado produto a R$ 100, cada unidade. Para produzir cada unidade há um custo de R$ 30 e mais R$ 25 de despesas variáveis. Portanto, a margem de contribuição ficaria:
Diferença entre custos e despesas
Basicamente, custos são todos os valores necessários para a aquisição, produção e desenvolvimento do produto oferecido pela empresa. Já as despesas estão relacionadas aos gastos que não impactam diretamente no produto e estão relacionados à administração da empresa.
Fixo e variável. Fixo é o gasto que não varia com o volume produzido ou vendido. Já o variável, como o próprio nome diz, varia de acordo com o volume produzido ou vendido. Exemplo de despesa variável é o desconto concedido em nota fiscal ou um brinde dado a um colaborador como uma bonificação.
Quando usar
Lance mão desta análise na hora de planejar o orçamento da empresa para o próximo período. Ou ainda, para traçar metas de vendas, mensais, trimestrais ou anuais. Além disso, toda vez que precisar reajustar os preços. Sem dúvida nenhuma, acompanhar o resultado deste cálculo dará à sua empresa muito mais recursos para administrar as finanças com mais confiança e critério.
Ter em mãos estes dados e usar com outras ferramentas de gestão contribuirá para o seu negócio crescer com mais segurança e sustentabilidade.
Então, está preparado para fazer este cálculo? Se você achar necessário, pode procurar orientação de um especialista em nossos Canais de Atendimento.
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